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　　【PConline 杂谈】每个巨人都有倒下的一刻，倒得下，后继有人，倒不下，就成了神。诺基亚手机部门被微软收购后，对手机部门进行裁员和解散风雨的余温还笼罩在你我缅怀青春的伤感回忆中，魅族近日启动的凭诺基亚抵价400元换购MX3活动，又赋予这位倒下的芬兰巨人新的营销价值。不过今天的主角并不是诺基亚，而是站在倒下巨人肩膀上继续前进的魅族。 

　　魅族在互联网浪潮的营销中总想激荡出水花，可几番波折，才被副总裁李楠领悟到必须强调“有趣”和“产品”。在经历630事件之后，魅族在营销上的确沉溺了一段时间，一方面只对小米奥氏体304“怨念”地小打小闹，另一方面也在加强了Flyme的开放适配工作。另外，营销暗涌上平静的湖面，是MX4手机一轮又一轮的的曝光泄露，魅族操盘手选择分海底和海面两个营销手段走，在品牌层面继续渲染魅族价值，在新品层面继续令用户产生期待。

　　可是，要让营销浪花迸溅到更多周边人群，让魅族在小众之中走向大众之路，除了Flyme的走向开放，就是要想尽办法让更多人议论魅族围观魅族染指魅族。显然，诺基亚在这一时刻的倒下，为魅族提供了营销灵感。于是一拍即合，以致敬之名，凭诺基亚机型抵扣400元换魅族MX3 64GB版，并在微博上发起晒诺基亚旧机型活动，在社交媒体圈走出一种怀旧步调，把魅族植入得很隐形。

　　谁的青春没有诺基亚，诺基亚在苹果iOS和谷歌Android没有大肆叫嚣手机市场之时，承载着我们从功能机到智能机过度，从2G到3G跨步的搞机回忆。曾几何时，我们算计着应用软件不超过64KB大小去适配塞班的S40V1，曾几何时，我们惊诧于S60V2平台能后台挂QQ，曾几何时，我们憧憬着上大学就能买到憧憬已久的变形金刚版5700XM，全键盘的N97买不起我们购买5730XM，诺基亚3250XM和5700旋转摄像头如今也在OPPO N1上发扬光大，E系列的全键盘机型至今回味流长，N93i、QD等奇葩的交互方式至今没有谁能热推起来。可一夜之间固步自封的芬兰巨人突然倒下，我们伤感诺基亚放弃“燃烧平台”转投WP阵营，我们唾骂艾洛普是特洛伊屠城的木马，我们庆幸嫁入微软的诺基亚推出了Android手机，可忽如一夜春风来的裁员噩耗，又让我们经营而起的小小期待胎死腹中。

　　诺基亚就这样莫名其妙地倒了，可魅族却不想继续小众下去，J.Wong在选择站出来那一刻，魅族就已经贴上了大众品牌的标签。纵然伤感诺基亚帝国的倾倒，但要不步前车之鉴，就必须踩在巨人倒下的肩膀上，在枪林弹雨的手机营销市场中匍匐前进。

贴合热点前进

　　诺基亚虽“故国不堪回首月明中”，但其品牌辨识度和忠诚度无论对全国一线城市或三四线城市的用户来说都几近根深蒂固。这就是倒下后诺基亚的价值，J.Wong懊恼自己没有提前走出来收购摩托罗拉，但魅族还可以傍着诺基亚的剩余价值来做营销。虽然这样说有点残忍，但弱肉强食的市场，你不争取，人家阿里云也在考虑从微软手中获得诺基亚的ID设计部门(阿里云一哥们曾透露的，嘘~)。魅族此次贴合“诺基亚裁员”的热点事件，迅速作出及时反映和大胆决策，以“致敬”之名剔除之前换购小米的“LOW”感，在倒下巨人的肩膀上激发起用户缅怀青春缅怀诺基亚的情感营销，可以说是魅族营销上的一大进步。

符合“有趣”和“产品”前进

　　另外，针对此次魅族抵价400元后换购1799元的魅族MX3 64GB版本，同样遵循了李楠之前对魅族活动必须强调的“有趣”和“产品”的原则。此次换购活动的“有趣”，除了体现在晒出曾经自己用过的诺基亚机型之外，也需要通过收藏魅族天猫旗舰店，转而在8月1日抢购限量200个名额的抵用券，才能真正参与换购。如果你说抢购这“有趣”的一招已经市场用滥，可大众品牌之路就是要在旧方式中获取新亮点。所以在“产品”原则上，除了可换购MX3 64GB版本，你还得要有一部旧的诺基亚机型来换购。截止笔者截稿，关于#续经典诺基亚换魅族#的微博活动话题，已经得到1.4万人讨论，网友在微博上晒出的诺基亚机子，满满的都是曾经的爱和青春。

铺好营销后路前进

　　此次，针对早前众多活动的前车之鉴，魅族吸取了地利、人和的短板。在地利上选择了阿里的服务器，在天猫电器城上进行活动抢购，有效解决了“630”事件自家服务器瘫痪的后患，而为了不让魅族老用户对换购活动有意见，叫嚣J.Wong食言说M8已经是最后一次换购，此次活动也附加了魅族老用户可凭M8和M9同样享有换购资格，安抚了老魅友的感受，为整个营销活动铺了后路。

　　我们每每看到一个个曾经灿若流星的巨人倒下，总会怅然若失，嗟叹时代，感怀历史。秦人不暇自哀，而后人哀之；魅族站在倒下巨人的肩膀前进，在营销上虽然几近残忍，几近被人抛以清理库存之名唾骂，可后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。