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　　【PConline 资讯】如果说近几年全球单款出货量最高的手机是什么，多数人都猜的到是iPhone，从差不多2010年后开始，年出货量都超过1亿部，销售额占据了苹果财报的半壁江山。

　　在国内手机市场，现在基本是三股势力的博弈，一是苹果三星等国际品牌，偏中高端，更追求利润；二是“中华酷联”四大传统厂商，渠道硬，供应链有保障；三是小米为首的互联网品牌，擅长营销，主打性价比。

　　从去年开始，四大传统手机商也开始逐步尝试互联网化运营，这其中最有代表性的，要算得上华为，去年12月华为荣耀品牌独立运营，通过电商平台，社会化营销，粉丝运营等手段，尝试一条新道路。

　　现在半年已过，荣耀给华为交出了一份满意答卷，其中荣耀3C单机销量已达400万台，在手机业界，这个也成绩介于红米与小米3之间，对于仅半年的荣耀来说，是个不错的起步，通信业界耕耘多年的华为，是如何操盘荣耀并取得半年400万部这个里程碑的？我们或许可以从以下三个方面找到一些原因。

产品符合市场需求

　　产品不行，品牌曝光度越高越容易出问题。事实上，荣耀3C主打的是千元智能机市场，消费者都明白一个道理，在这个价格段的手机是相对容易出问题的，价格与质量有没有一个妥协的平衡点呢？肯定有。iPhone，小米曝光高，但同样暴露出的质量问题也很多，小事往往会被放大。

荣耀手机

　　荣耀3C产品质量在千元智能机的竞品算得上领先的，在满足日常需求外，还提出了四个相当迎合用户的点，一是待机时间，二是信号强度，三是做工品质，四是拍照，直击千元智能机的痛点。

　　时逢这次荣耀3C第400万台下线庆典暨4G版首发品鉴会，华为荣耀还向媒体开放了其东莞生产线，产线承担着华为荣耀3C，荣耀3X等荣耀产品、华为P7等旗舰手机的重任。里面全球领先的自动化设备让人大开眼界，如世界领先的Camelot dispensing点胶机，全自动化手臂控制的整机测试等设备，充分保证了手机一流的高品质，而且生产效率极高。

　　产品线集群也是华为尝试的手段之一，这点算得上学习三星——比如荣耀先后推出荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1、荣耀畅玩版等产品，这就形成了从千元级到两千元级、从5寸到7寸屏的产品布局，给了消费者更多选择空间。

品牌营销力度强劲

　　产品是命脉，品牌和渠道则是建立与用户沟通的重要手段，直接关系到销量。在互联网营销上，华为做的两件事值得关注，一是挖掘出了“花粉”这个群体，给用户提供产生共鸣的空间，这点上，如同米粉之于小米手机一样，是互联网营销的最重要环节，后续的玩法其实都是依靠这个粉丝团来运营。

　　二是与电商的合作，这其中京东和华为商城两大平台起了重要作用，供应链优势也让荣耀3C能够更好地满足消费者需求，这也是荣耀相对互联网手机商一大优势。

坚持产品和服务双创新

　　在移动互联网时代的业务营销上，有时候只做错一两件事，就会出现难以弥补的后患，哪怕你之前做了很多对的事情。这点上，传统手机商都应该注意。

　　在荣耀3C光荣的完成任务后，下一代机型也开始投入市场，即荣耀3C 4G版，这也是华为应运大势主打的4G千元智能机型，按照目前给出的配置，几乎可以称得上千元机之王，该机型目前预约量已超1500万，势头甚猛，可谓开门红。

　　值得一提的是，除了电商渠道的拓展外，荣耀这次加大了与互联网公司合作，包括对荣耀3C 4G版在手机QQ平台预约。华为荣耀与腾讯的携手，是双方第一次在移动互联网领域的强强联合，荣耀3C 4G在全网的超人气，加上腾讯QQ在移动互联网的平台力量，确实实现了良好成效——手机QQ平台6天预约量即达到的713万，成绩极为惊人。

　　目前荣耀在在手机QQ、QQ空间等社会化媒体上的全方位布局，再加上华为荣耀百度贴吧官方平台的正式上线，标志着荣耀品牌在社会化营销上进入了一个新阶段。

　　荣耀不断尝试更轻盈的模式运营渠道与用户，当然也包括不断开发新产品，最新热传的荣耀木兰新品将配备高规格的硬件，同时在定价方面也将往高端方向看齐，令人期待。