不抢购=狂欢节?手机销售复制双11不可取

　　【PConline上海站 行情】我们知道，双十一是个人造节日，历经几年积累后，双十一单日销售量已经超过350元亿人民币，同比某些一线城市的大型商场，春节单日营业额才几亿元人民币；规模差距十分巨大！

　　电商网购的人造节日拥有如此巨大的势能，自然令手机大厂也看到里其中的利润所在；因而，最近有两大著名的互联网手机厂商也搞起了“狂欢节”；从官方所公布的数字来看，成绩颇为斐然！

　　拿这2家荣耀狂欢节、米粉节与传统双十一对比，不难发现它们都拥有一个共同特点：这种节日都是将压抑已久的消费需求加以诱导，最终使它在某一日集体爆发！正正是“饥饿营销”和“抢购”令消费者对手机的需求压抑已久，才使这三个“学徒”在昨天以及前天的狂欢节离都获得不俗的战绩！

　　值得我们注意的是，这2家厂商在狂欢节当日并没有对产品进行大幅度降价，有些降价还是非常鸡肋的；例如电源类产品降价了10块，但依旧需要消费满100元才能包邮，这就无形是“逼迫”消费者多购买一些并不特别需要的产品了。同时，它们的拳头产品（诸如手机）大多数分毫未降，卖798的依然卖798，卖1698的还是卖1698。

双十一前夕先升后降

　　而双十一就不同了，所有产品都有不同程度的降幅，就算是先升后降的坑爹产品对比起原价还是有一些降价的；可以这么说，双十一的人气与销量是靠让利来维持的！2大厂商青出于蓝而胜于蓝的本事就在于此，它们的人气与销量不靠实际降价来推动，仅仅需要告诉消费者：“免预约直接购买”，就能获得相当于双十一打折的人气，不能不谓牛X！

　　对于这些狂欢节，乐观的网友表示这是各大厂商锐意增加供货的先兆；但绝大部分网友认为，这只是换个名堂搞搞抢购而已，换汤不换药！因为，据了解，狂欢节当日所有拳头产品也是需要靠抢才买到的，难抢度丝毫不输给每周的循例放货！因而小编的同事也表示：狂欢节只有移动电源有看头……

　　下面我们来关注下狂欢节当日各大厂商的战绩……

殊途同归的抢购

　　先说说华为荣耀的狂欢节；从微薄上的宣传图来看，荣耀所使用的字眼跟对手十分相似：“爽爆了”、“high翻了”无论字数和意义都没有什么不同。荣耀狂欢节的战绩是：单日2亿美元销售额，约合12多亿元人民币（小编不明白为何要用美元来衡量）。

荣耀12小时战绩

　　华为4月8日当天有荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1、荣耀畅玩版、华为喵王、华为秘盒6大拳头产品免预约发售、总计有108万台；这些产品同时在华为商城、华为荣耀天猫旗舰店、京东、易迅网、一号店、苏宁易购，6个电商平台进行销售，清一色的电商路线！

　　荣耀狂欢节也是分一波波进行的，10:08分开始第一波后，在1小时内订单额超过3亿元人民币；随后在14:08、20:08的两波中，据说抢购均刷新了记录，全天最终销售额累计超过2亿美金，平均每小时销售额超过一亿人民币。

　　于同日开抢的米粉节，也创造了接近的成绩，单日获得了15亿人民币的进账，一共售出产品130万台（假如按单位产品营业额来算，华为略胜一筹）；不过 ，华为只搞了3波抢购，而对手则搞了6波；相对来说米粉节的高潮比较频密些（按官方说法）。

　　与荣耀稍有不同的是，米粉节里手机是不限购的，一个人能够购买数台手机，但只能买1台电视和盒子；而荣耀则限定消费者同一ID只能购买2台手机。在供货上，米粉节里手机占比是绝大多数，盒子和电视只有总量的10%。

　　此外，它们两家也搞了不少免单和抽奖，在这方面，华为荣耀就领先10条街了，号称有2.16万台手机免单，而对手只有1000台免单。

狂欢节会有续集吗

　　前天的狂欢节没有抢完，就有不少网友表示同样抢不到同样是坑爹！在华丽丽的销售数据面前，个体消费者的重要性越发减少，似乎已经是不可改变的趋势了！

4.8同日开抢的还有青葱手机

4月8日开抢的还有Nokia X（图片来源网络）

　　摘录某论坛上一位网友的原话：“失去信心了，今天（4月8号）从中午到现在一直盯在电脑上面，想抢一台小米或者华为荣耀，就是抢不到，永远抢不到啊，你们抢到了吗？108万台华为荣耀啊，每一轮抢购都是几秒钟就抢光，是不是我的电脑网速不如人家啊…… 是不是中国人都坐在电脑边抢购手机啊。？”

　　这些大数据，除了告诉商家：啊，需求量还很大，还要拼命加产外，似乎不能告诉别的什么了；这种抢购方式，令每个消费者都处于几乎平等的地位之上，也让每个消费者互不通气（“是不是中国人都在抢”）！互联网抢购模式看似打破了信息不对称，实际上却重新树立了另一堵技术高墙！

　　正正是大数据，让个体消费者的真实意图消失殆尽，例如有些不是特别想买，只想凑热闹的网友成功抢了荣耀3C，但迫切想买的的却抢不到；对于两者而言，这台手机的价值就有巨大差异了；但对于商家来说，两者就没有什么不同。因此，同一台手机对消费者和商家来说就完全意味着不同的东西，商家与消费者对手机的价值判断完全是割裂的，没有什么比这个更危险了！

人群是孤独的狂欢 彼此擦身而过 抢购亦如是

　　所以各位也不需要惊讶，为什么备受骂名的期货手机搞抢购还能如火如荼，因为对商家来说，你的骂声关我X事？消费者骂的越响亮，就越显得这款产品火热，商家就越不愁销路；结果就造成下面在喧哗，上边在狂欢！如此一来，未来狂欢节有续集就是顺理成章的事情了；或者，下一次，举办狂欢的不只有这两家，中兴、TCL等厂家也会掺和一脚，成为互联网卖手机最大的嘉年华……[返回上海分站查看更多]