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　　摘要：一位草根手机创业者声称，他将在没有工厂、没有生产设备和工人，也没有大笔启动资金的背景下，创造出一个影响中国手机市场的全新品牌。他是郑益文，深圳市风头电子商务公司总经理，一个80后的潮汕人。

　　华强北，中国乃至全球范围内最大的电子集散地，路过这里的人或许早已注意到，如今沿街的店铺已被各类专营店所占据，苹果、三星、OPPO、华为等成为热门智能手机品牌，曾经在2G时代疯狂的山寨手机则迅速陨落。

　　手机这门生意是越来越难做了，资金、品牌、软硬件技术实力等多方面，均对厂商提出了更高的要求。产值巨大的手机行业，似乎并没有给多数人带来机会，即便创造了天文数字般出货量的中兴、华为、酷派、联想，一旦提及利润率，围绕在这些厂商头上的光环则瞬间暗淡。

　　然而今天，一位草根手机创业者却声称，他将在没有工厂、没有生产设备和工人，也没有大笔启动资金的背景下，创造出一个影响中国手机市场的全新品牌。他是郑益文，深圳市风头电子商务公司总经理，一个80后的潮汕人。

　　或许有人在想，他只是开个玩笑罢了，不过他真得开始行动了。2月15日，这个固定资产只有几台电脑、办公面积不及一百平米、员工不到一百个的风头公司，其品牌手机“博力信”正式上线销售。

　　问：中国手机业竞争如此激烈，草根创业者如何在这样的商业环境下成长？

　　郑益文：如果要我说对草根创业者不利的因素，在我眼中，只有一个问题，就是钱。

　　这个是所有创业者都要面对的问题，只是手机行业里面，即便是个小项目，对启动资金的要求也会比其他很多行业高一些。

　　创业者在启动项目之前，一定要想好资金链的问题怎么解决，如果创业前半年到两年这段时间里面没有办法解决资金链的问题，那么这个项目就比较危险。

　　不要指望吸收风险投资和银行贷款，因为初创企业没有流水，没有稳定收入和客户沉淀，风险投资和银行基本上不会对这样的团队给予太多的支持。

　　草根创业者同样不能依赖政府，留意一下扶持电子商务发展的相关文件，你会发现，扶持对象都是那些已经有了一定规模的企业，并不是初创企业。要拿政府的扶持资金，要不是你背景很牛，要不你的关系很牛，否则根本就是天荒夜谈。

　　靠自己，永远是最踏实的，等到一定规模的时候再考虑进入资本市场，玩资本市场的游戏，这是我对创业的理解。

　　问：你们如何解决钱这个问题？

　　郑益文： 我们做“博力信”，只做品牌，其他需要密集人力和大量生产设备支撑的硬件采购、整机生产交给了合作伙伴。中国手机行业，最缺乏的就是品牌，没有品牌就难有利润可言，这个巨大的空白需要去填补，而这恰恰是我们所擅长的。

　　合作伙伴本身是电信运营商的定制手机生产商，它的老板也是潮汕人，对树立品牌也有追求，从这个角度来说我们是志同道合的。合作伙伴向我们支付一定的服务费，由我们把这个品牌打响，后期再按手机销量提取佣金。

　　问：那么多手机厂商，砸了那么多钱也打造不出一个响亮的品牌，你们打算怎么做？

　　郑益文：对这个问题的回答，最终必须归结到“电子商务”。

　　电子商务，对传统行业带来了巨大的冲击，这是个连国家政府也没有办法左右的一股潮流，而且将越演越烈。在手机产业，电子商务所带来的挑战和机遇同样存在。不懂电子商务、没有互联网营销思维的人，感受到的是冲击，而对我们而言则是难得的机会。

　　在国内移动终端设备产业中，能够不依赖资本市场、不靠政府关系、不靠大财团支撑，而取得成功品牌建设经验的人，全中国可能不到10个人，不过我有底气说自己是其中之一。

　　我是THL手机的创始人，THL如今的发展已经偏离电子商务的轨道，这是后话，然而THL创业之初并没有实体店，也没有通过电视、报纸等传统广告平台进行宣传，可以说完全是依赖电子商务的方式做起来的。

　　问：用电子商务的方式做手机品牌，让我想到小米，不少厂商想模仿小米却失败了，电子商务具体而言要怎么做？

　　郑益文：电子商务并没有多少高深的技术和技巧，不过具体操作则是非常复杂的事情，其中最重要的是把整个电子商务的每个环节做到位。在国内，一切的电子商务模式都离不开B2B、B2C，把这两个商业模式摸透了，然后根据现阶段的电子商务商业环境，融合O2O，会有一个比较明显的成效。

　　小米是用互联网方式做手机的典型代表，我们要做的不是第二个小米，因为互联网的商业环境日新月异，不可能完全去复制一个成功的项目，我们只是根据现阶段的电子商务发展情况，去做一个全新的互联网品牌。

　　问：作为品牌操盘手，您如何理解“品牌”？

　　郑益文：在很多人看来，品牌通常是通过广告砸出来的，我却不这么认为。

　　有人说，中国人就是喜欢便宜货，所以很多厂商推出了价格十分便宜的产品，最后却引来了一片骂声，企业经营之路也越走越窄。为什么？中国人并不是喜欢便宜货，根本原因是产品本身的价值有问题。

　　有些手机厂商，通过赞助各类活动、在昂贵的时间段、位置播放或刊登广告来宣传品牌，导致最终售价比同类配置的手机高很多。消费者更关注的是产品本身的性能、质量、售后等，当然不愿意为品牌推广费用埋单。

　　不管是传统商业环境，还是互联网商业环境，品牌的核心都应该是价值，而体现价值最有效途径就是服务。在打造“博力信”这个品牌的时候，我所坚持的“服务”意味着，不赚硬件钱，这个品牌以后将是通过增值服务和软件应用赚钱。这是一款纯粹是为了服务于广大老百姓的一款智能终端设备，消费者花钱买的不是硬件设备，而是服务。