正在阅读：联想CEO杨元庆:用两个月时间收购MOTO联想CEO杨元庆:用两个月时间收购MOTO

　　【PConline 资讯】2014年1月30日上午，在联想正式宣布收购摩托罗拉移动后，联想集团也于北京研究院举行了一个媒体沟通会，为大家介绍这次收购以及回答媒体的疑问。这次了有联想中国区副总裁陈旭东先生在现场外，谷歌CEO拉里佩奇先生；联想集团董事长兼CEO杨元庆先生；联想集团执行副总裁、移动业务副总裁刘军先生等都通过视频电话的形式参加了这次沟通会，也足以看到联想高层对这次沟通会的重视程度。（点击进入联想收购摩托罗拉移动专题报道）

联想集团董事长兼CEO杨元庆（左）与谷歌CEO拉里佩奇（右）

杨元庆谈收购

　　联想与谷歌达成了协议收购摩托罗拉移动。从现在开始不仅仅是全球个人电脑销量第一，随着这个协议达成，我们也将是全球智能手机市场强有力的第三名。联想更看重摩托罗拉带来的能力和未来成长的潜力。通过这次收购，联想和摩托罗拉形成完美的优势互补，摩托罗拉给联想带来强大的品牌和杰出资产、全球化优秀的技术，以及他们运营商和零售商良好的关系，另外他们在北美市场以及拉丁美洲市场广泛覆盖，同时联想也将带去自己核心能力，这包括一流的生产制造能力、高效全球运营能力、以及联想覆盖更广的产品组合，以及快速的产品开发周期，当然全球的规模。

　　摩托罗拉已经选择非常正确的发展方向，它是美国和拉美排名第三的Android设备制造商，在欧洲和中欧、非洲重启整合，双方整合之后，不仅将摩托罗拉移动业务带向健康、盈利轨道上，还向手机市场前两名发起有力的挑战。联想之所以有这个信心来自几方面：

　　第一通过收购快速进入一些关键的市场。交易完成之后在摩托罗拉表现强劲的北美和拉丁美洲市场立即成为拥有显著地位的厂商，联想将获得拥有全球50多家电商运营商和越来越多零售商紧密关系，这对于我们对全球市场尤其智能市场扩展业务极为重要。加上联想在新兴市场迅速成长，向欧洲挑战业务，整合后移动业务加速落实联想的战略，把智能手机业务发展联想未来增长的重要支柱，联想目标是在2015年，因为这个交易可能在6个月到9个月才能完成，所以我们希望在2015年整合完成后第一个年度销售1亿部手机在全球市场上。

　　第二将获得非常优秀的品牌，也就是摩托罗拉。这是一笔非常雄厚的资产，不仅保护其优势，还将其发扬光大。2005年在收购IBM个人电脑，面对ThinkPad品牌也有今天的类似机会和责任，事实证明今天ThinkPad品牌不仅保持优质的形象，而且在联想手中焕发新的活力。

　　第三我们将获得宝贵的知识产权，这对于联想在成熟市场开展智能手机的业务尤为重要。根据协议联想将获得丰富的专利技术和其他相关知识产权授权、许可，毫无疑问联想与谷歌合作，随着本次收购和持续深入各项合作进一步加强。创新是联想的DNA，摩托罗拉在研发方面传统恰好和联想完美匹配，通过此次交易联想将通过2000多项专利，在双方创新引擎联合推动下，让联想创新能力将如虎添翼。

　　第四两个品牌的产品组合进一步加强，摩托罗拉明星产品摩托罗拉X、摩托罗拉G等以创新的设计以及出色的用户体验，一直深受好评，随着他们加入，联想产品系列将更加丰富，能够满足不同的市场更多用户需求。

　　第五个联想将得到人才和专业的团队，摩托罗拉对智能手机尤其成熟市场有深入的了解，不仅发明第一款移动电话，而且打造很多家喻户晓的产品，事实上我个人第一部手机也是摩托罗拉，摩托罗拉可以是打造精致的产品，善于和电商运营商和用户保持良好的关系，他们分布各个国家3500名员工将加入联想，为双方的整合，推动联想在智能手机领域长期成长奠定我们良好的地位。

　　当然距完成整合还有很多工作需要做，而这方面恰恰是联想的强项。从我们在美国购买IBM的PC开始，到日本的NEC，到德国Medion，再到巴西的CCE，我们已经成功完成多项整合，这次有充分信心再次成功。

29亿美金的收购价物有所值

　　这次收购恰是联想所想要的东西，而且花的价格也是非常值的。不但是帮联想打开成熟市场的大门，而且在这个市场里边经营由于有相应的专利授权、以及专利的组合，再加上谷歌在专利方面这些保护，有了这些以后，将使联想在智能手机业务在美国、在成熟市场更具有竞争力，在成本上面更有竞争力，这是我们觉得用29亿美元买这样的业务相当值的，当然谷歌也得到他所要的，需要保留的这些专利，杨元庆觉得可取所需，对双方来说这是双赢的交易。

闪婚式的收购

　　早在摩托罗拉被谷歌收购后，联想已经有兴趣与摩托罗拉合作，直到最近大概两个多月前，谷歌的艾瑞克先生主动提出“合作”的事。然后就是联想CFO黄伟民和负责移动业务的执行副总裁刘军，与谷歌商谈收购的事情。

摩托罗拉品牌将继续存在发展

　　联想将会保留摩托罗拉品牌，因为这是重要的资产。后面至于怎么定义摩托罗拉品牌定位、以及市场范围等，外交官肯定在美国市场、在拉丁美洲市场充分利用摩托品牌的价值、资产，来构筑联想的业务，后续会给大家一个清晰的答案。至于中国市场方面还在研究考虑中。

三天三夜磋商收购价格

　　这个肯定谈判过程中，我们希望双方愿意给我们什么，大家都有谈判的过程。更重要的一点谷歌和联想有一个最大的地方，对他来说最重要摩托罗拉怎么样越做越大，他觉得联想有这个能力，而且愿意提供有关的帮助。所以谈专利规模等相关的东西，虽然买家卖家有不同的立场，在最近的一两个星期终于达成一个大家都相对满意的方案。

两次收购共50亿美元

　　两次收购IBM X86服务器23亿、收购摩托罗拉移动29亿，大概50多亿，但是详细看一下，整个安排大家特别注意一下，摩托罗拉29亿当中，大概15亿是三年之后才付的（等于三年无息贷款），另外1.4%当中有半发股票给他，谷歌也非常看中股权，从联想长远来看是非常好的战略伙伴。如果这样看的话，再加上IBM也是大概10%也是股权，如果从联想同一天收购两个业务，大概只需要28亿美金，联想目前手上大概30亿多美金，另外刚刚完成12亿美金银行贷款，所以手头现金比较充分，更重要的不是52亿，其实付款方式对联想特别有利。

股价下跌

　　这是在预料之中，大家都知道摩托罗拉过去一段时间里边一直是亏损的，大家可能会有担心，到了联想这边能不能扭亏为盈，说实在的，如果不是对这个有信心，联想也不敢吃这个螃蟹去。

　　第一是我们已经有这个方面的经验，当时把ThinkPad笔记本从IBM买来的时候，它也是一年亏好几个亿业务。

　　第二个联想看好手机业务，毛利润相当高，当然现在费率比较高，材料成本、生产制造成本都比较高，有很大压缩的空间。以后由刘军负责摩托罗拉整合的事，他是立下军令状，这个事在完成并购若干季度以后，会使它扭亏为盈，这个方面联想有非常强的信心。当然投资人一个需要解释，二个需要把详细的计划让他们都看到这样的结果。