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　　【PConline 杂谈】上月在北京参加了两个发布会，一个是nubia的新手机发布会，另一个是IUNI的手机品牌发布会，两个发布会看似没什么关联，其实这两个品牌都有一个共同点，就是均为了传统手机品牌投资建立的互联网手机新品牌，这两个品牌的成立时间相差一年多，但都把小米手机作为主要的竞争对手，本文标题中的“以小米反小米”便是IUNI提出的发展方向。正如从苹果iPhone面世以来，就有无数手机把iPhone作为竞争对手，因为只能成功的产品才会有人把它当作竞争对手，不管你承认与否，小米在电商手机这条路上是十分成功的。

以小米反小米 电商手机新品牌的生存之路

电商将成为手机销售的重要渠道

　　手机销售主要有三种渠道，一是传统的零售店，厂商需要给层层的代理和零售店各种利润，因此也把手机的价格拉高，零售店在三四线城市仍然是主要的销售途径；二是运营商合约机，运营商每次采购的量很大（甚至以百万台来计算），但由于运营商有着绝对的主导权，产品的配置和价格都受制于运营商，厂商的利润并不高；三是电商，则是在网上选购，然后通过快递把手机配送到消费者手里，中间省去了各种代理商的利润，所以消费者可以买到接近成本价的产品，特别是近两三年电商兴起后，网购手机成为不少人的首选。

小米手机已经成为国内营销的典范

　　在小米手机推出之前，笔者只是孤陋寡闻地知道苹果iPhone在电商方面有不错的表现，而在小米手机推出初期，笔者对于其以纯电商（初期还没有小米之家）的销售模式也抱以怀疑的态度。没错，没有传统零售店和运营商渠道是小米手机的一大劣势，但反过来也是一个优势，没有了这些“包袱”小米手机可以不用考虑其他渠道利润和运营商的要求，把价格定得比其他手机低很多，当年双核1999元的售价震撼了整个手机行业，而小米公司今年8月份的融资估值也达到了100亿美元，小米的发展速度和规模是很多行业人士都没有猜到的。

小米公司估值超过100亿美元，这足以让其成为业内模仿的对象

　　小米的成功让众多传统手机厂商看到了电商之路的可行性，他们开始了对电商的尝试。不过可以看到大多数传统品牌的电商运营还处于小打小闹的阶段，因为只要有传统零售店的存在，你就必须考虑给代理和零售店的利润分成，价格就很难降下去，没有价格方面的优势，就无法与小米这种纯电商品牌竞争。

新品牌扎堆电商手机

　　要想摆脱传统渠道带来的成本压力，最有效的方法就是建立一个新的电商品牌，以去年成立的中兴子品牌nubia来说，中兴本身的品牌形象就是被消费者定位于中低端，其旗舰产品给人高端不起来的印象，很难与同价位的机型想竞争，而子品牌nubia则定位高端的机型，看其首款手机Z5售价从3456元起就可想而知。不过这个新品牌打出的高价格并没有得到消费者的认同，销售表现并不理想，直到其推出1888元的Z5 mini后这个情况才得以改变。

nubia两款新机目前的预约量已经超过300万台（点击查看原图）

　　nubia在过去一年的时间里生存得并不是很好，仅推出两款机型，而且也只有Z5 mini有较好的市场，Z5则因为价格较高而没有太大的竞争力。不过在上周的发布会上，nubia总经理倪飞和京东副总裁王笑松携手宣布新推出的Z5s和Z5s mini将是JDPhone计划里的产品，nubia的产品将得到京东这个国内领先的平台的大力推广，nubia算是一个幸运的成功例子。

加入京东的JDPhone计划（左为京东副总裁王笑松，右为倪飞）

　　而新成立的IUNI公司目前没有过多的宣传产品，只是打出了“以小米反小米”的市场策划，机型将配备骁龙800的处理器，配置上也不低于现在高通骁龙800版的小米3，价格和外观上也将会很有竞争力。这些听起来很吸引人，但一切都要产品面世后才知道做得怎样。

　　除了上面提到的nubia和IUNI外，还有很多品牌也在筹划自己的电商子品牌，如华为旗下的荣耀品牌也即将单飞，产品将对位红米等的千元手机，而OPPO也在传闻将与CM合作做新的手机品牌，更多新品牌的加入必然会带来新的竞争，各品牌想从中突围就更加的困难。既要有价格方面的优势，又要有噱头（八核、4G等），相信在未来一年我们会迎来电商手机时代的到来。