店长特训营:如何成为盈利型手机店长

　　中国的手机零售业成长到今天，也有近30个年头。30年正像一个人，三十而立之年。然而中国的手机零售业确早已“立”过了。今天的手机零售业，像茫茫大海中迷失方向的船只，不知走向何方?

　　风云变幻，谁主沉浮?过去从来没有像今天这样迷茫过?面对高额的成本费用与过低的盈利空间，很多在行业暴利阶段走过来的手机店经营者，都显现出一脸的无奈和彷徨!敢问中国手机零售业又将去往何去呢?如何才能重新打造出一家高盈利的手机店呢?

　　带着这个核心问题，我们走进了在深圳由周鑫教练主训的《打造手机店盈利型店长特训营》(http://8835.taobao.com)的培训课程。在这里我找到了盈利的答案!我急切的想把我所学到的分享给全国从事手机零售店行业的同行们，希望你们也能去学习一下这个非常伟大的课程。

　　虽然我过去参加过很多培训，但从未有一个课程能够在2天1夜让我进步这样快，由早到晚，仅是各类训练作业就有数十项，而且全是与我们店铺营销管理实战相关联的。特别是晚上我们去手机店暗访，让我真正的认识到，原来管理一家盈利型手机店还有这么多学问。

　　第一天，我们系统学习了手机零售店的营销环境分析，如何找出手机店存在关键问题，并一一得到解决。然后我们又学习了如何制定店铺的营销目标?如何制定店铺的营销策略?如何实施店铺营销?如何计划控制店铺的营销过程?通过一天的学习，彻底让我学懂了，什么才是真的店铺营销。

　　第二天，我们主要以管理为主，正像周鑫老师所讲的，管理是营销的果。如果店铺不能盈利，再多的管理也是无效的。只有能让店铺盈利赚钱的营销管理才是有意义的。我们系统学习了手机店日常管理、团队管理、销售管理、顾客管理、绩效管理以及店铺财务管理。学习之后，才知道原来自己店铺在日常管理中还有很多没有做到位的。

　　印象最深刻的是这次培训，真的很快乐，也很充实。我和我的同事，夜里1点多还在做周老师留给我们的作业，功夫不负有心人，真正把我的潜能得到了激发，想出很多回去可以实施的手机店经营策略。我这次给自己定的目标是将营业额由300万做到420万。我也有信心在周老师指导下，一定可以达成的。

　　在课堂上，当中华人民共和国国歌响起时，我热血沸腾，我热爱我们的祖国。我对自己，对店铺，对公司，对员工负责。我发誓要在9月份达到420万的营销额目标。具体我思考运营课堂上所学的以下策略实施：

　　第一，解决店铺存在成交率低的问题，将成交率由过去的5%，提升到15%以上;

　　第二，吸引客流方面，将按照周鑫老师讲的40个吸引客流的绝招严格执行。将客流在原来的基础上提高20%;

　　第三，重新定位店铺的主流目标顾客群体，将以25-35岁的年龄阶段为主要消费群体，为此我做了认真的市场细分，将主动出击在区域内十个社区进行宣传;

　　第四，产品策略，调整产品结构，确认主推机型，重点出击;

　　第五，价格策略，将调整一部分低毛利机型平价销售，主要是为了吸引客流，进店之后培养店员的主推意识，重点推我们的高毛利机型;

　　第六，促销策略，将做好中秋机与国庆节的联动促销。具体操作见我们的促销方案;

　　第七，开源节流，正像周鑫老师所讲，手机零店认真节约的每一分钱都是净利润。

　　总之，在周鑫老师的《打造盈利型手机店长》的培训课程中，让我学到了至少100多条可以实施且见效的营销管理思路，在接下来的时间，我将兑现我在培训现场的诺言，以优越的销售业绩报答我们老板给我这次赴深圳学习的机会。(作者：007手机营销网)