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realme蜕变进击高端市场

zhangxinxin 责任编辑：zhanghuiwen 发布于：2022-01-11 15:23

作为一家年轻的品牌，realme的成长一路上都伴随着外界的质疑。但realme每一次都在用自己的行动一次次打破质疑。

2018年realme品牌成立，义无反顾的冲进了智能手机这片血海市场，外界质疑，realme来的太晚了，没机会了。但是realme没有理会，仅仅花了3个月的时间便做到了“印度市场排名第一的新锐手机品牌”、“手机用户数量突破300万”的成绩；2019年5月15日正式回国， realme没有因为自己“新人”的身份而显得保守，反而直接对当时国内手机市场的主流节奏“性价比”发起了挑战。2021年11月，realme提前完成了中国区1000万台的销量目标；2020年，realme大胆的宣布：“在中国市场不再推出4G手机产品，成为国内第一家全面5G的手机厂商。”此言一出，业界哗然，这不是断了自己的路么，但是realme用实际销量证明了自己的决定是正确的，根据市场研究机构Counterpoint的最新数据，realme在5G安卓手机品牌中增速达到了第一，被称为“5G手机普及者”。

所以不出意外，当realme对外要进军高端市场后，来自各方的质疑也一同而至，但是这些质疑的出发点却出奇的一致：仅仅成立三年有余的realme，真的能够向上承载“高端”的压力与向下深挖“高端”的深度吗？

毕竟，这个品牌这么“年轻”。诚然，对于以往宣布“高端化”的那些品牌来说，realme从成立到转型的时间是不怎么久，但是它选择了用速度和效率来加速追平了自己在行业内的阅历。就拿归国后的成绩来说，2020年，realme发布了全球首款千元内的5G手机真我V3，同年10月发布的真我Q2销量突破100万台，敢越级的产品理念收获了年轻人群体的一致好评。2021年realme彻底爆发，第一季度销量同比正常463%，成为国内市场Q1增长最快的手机品牌，4月，realme中国区的单月销量已经破百万台，8月，realme手机销量突破了一亿台，9月realme首次跻身全球TOP6，成为了全球第四大中国手机品牌，连续5个季度蝉联“全球成长最快手机品牌”。

realme的成长速度与经验积累早已经撑破了时间框架的束缚，再加上“合适的渠道，出⾊的产品，激进的定价”令realme的“年轻”成为了它冲击高端的最有利资本。另外很显然，realme已经摸索出了属于自己的“冲高策略”，因为它首选的渠道是线上市场，线上渠道的消费者们相比来说更容易接受新品牌的整体年轻化，新技术的、新产品风格的接受度相对更⾼，更看重产品配置与性价⽐，不那么吃品牌溢价，因为对价格更加敏感，受激进定价吸引的概率更⾼。这些，都是realme可以做，也做的到的事情。realme定位“科技潮牌”，运营和产品ID上有着完全不同世代语⾔的思路。

不过虽说realme的高端是贯彻着“敢越级”，但是真我GT2 Pro的发布也并不代表这将会是一次没有章法的莽撞行为。realme想要让消费者接受自己的“高端”理念，绕不开的，首先就要建立起⼀套相匹配的高端品牌价值观。面对高端商品时，评估与自我说服是消费者做购买决策时的心理活动。商品如果没有与之相匹配的品牌价值，就无法说服消费者进行购买。例如iPhone，正是因为苹果一直以来都保持并向消费者灌输着自己行业“领导者”的态度，并且善于和各领域的前沿因素做联动，所以大家对于“iPhone是高端”的这一理念矢志不渝。关于这一点，恰好是realme准备的最充分的一点。

对于realme来说，它一直想做的是年轻人的科技潮牌，它一直相信“改变世界不需要论资排辈”，无名之辈可以有梦想，后来者可以居上；realme的初心，一直都是让全球更多年轻人以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的产品。这份对未来的无惧与冲劲儿，正是realme所建立起的“高端品牌价值观”的核心。对“年轻人的高端”诠释，realme首先要做的，就是摒弃传统“高端”因为价格和风格所产生的的严肃与距离感，它之所以能够和青年消费者产生共鸣，究其原因是因为二者的身上都有一个共同点——年轻。

年轻人 “高端”的定义早已经和之前大相径庭。单纯高价格与空洞的昂贵材料的堆叠，早已经不能激发起如今年轻消费者们对于“高端”的敬畏。相反，更前沿的技术，更新潮的设计，品牌本身所拥有足够多能够脱离产品散发出的周边文化，对诸多流行元素的包容，以及自成一派的个性才是他们现在所认为的能够达成“高端”的元素，简单来说就是：你做了我不敢做但是又渴望做的事情，拥有我没有但是渴望拥有的特质，那么这个品牌、这个产品就是高端的，是酷的。随着年轻消费者已经成为手机消费市场的生力军，realme作为高端市场唯一的年轻力量，未来大有可为。

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