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　　[PConline 杂谈]4月1日晚，虽然是愚人节，但“老罗”罗永浩在抖音的带货直播确确实实在8点准时开播了。

　　等等，说好的再次定义8点钟呢？

　　说起罗永浩的“相声”，各种“名场面”还是历历在目，理解万岁、你吵到我用TNT了...每次都有让网友们津津乐道的地方。

　　这一次也不例外，在短短的3小时直播当中，老罗凭借他超高的语言能力“带”了23款商品，卖了91万+，交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万+。

　　老罗是带货界新人吗？在我看来，老罗甚至可以成为带货界的“祖师爷”，去过锤子手机发布会的人大多都有这种感觉，很多人不是为了手机来的，而是为了老罗来的。

　　用老罗在手机界创造的词来讲，过去老罗发布会放在今天，就是“Almost”带货。

　　老罗的带货能力有多强？说个大家都不知道的小故事，在锤子TNT发布当日，我站（太平洋电脑网）图文直播因为过多流量涌入直接爆了，为此支付了高额的流量费，足以见得“罗永浩”三个字号召力的强大。

　　发布会，就是一种“带货”方式，只不过以前2小时带一款商品，还需要付出场地、人力、灯光、等等，得益于移动互联网发达，现在一间小房间、一台手机，3个小时就带来91万+销量。被称为“风口”不无道理。

是相声的魅力还是产品的魅力

　　老罗擅长讲相声，可以把一个东西说得很棒，很全面。让你不知不觉中听了就想买。

　　鲨纹科技2个多小时的发布会足见老罗功底，一个材质，没有产品，就吹了2个多小时。

　　很残酷的一件事是，货不是“带”来的，而是自己卖出去的。即使是老罗这样十八般武艺的人，也有带不来的货。

　　以Sharklet这个材质为例为例，现在能买到的商品，搜遍某宝只能看到一款手机壳，至于评价嘛...看上图就知道。

　　很显然，即使是老罗这样十八般武艺的人，也有带不来的货。很显然问题出在货身上，不在老罗身上。

说实话，货才是重点

　　根据中消协最新的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有将近37.3%的用户在进行直播购物的时候遇到了消费问题，这个比例说实话还不算小。

直播带货问题一：冲动消费严重

　　报告中，有44.1%的用户表示冲动消费比较严重。

直播带货问题二：售后没保障

　　根据统计，25.7%的用户表示维权没有法律文件约束，24.2%的用户表示客服或者售后服务差，甚至还有22.7%用户表示维权根本找不到客服与经营者。

直播带货问题三：假货多

　　调查发现,有20.7%的用户表示存在假货问题。

老罗是怎么解决直播购物问题的？

　　中消协这份报告刚刚发出没多久，老罗就在个人微博转发了相关的新闻，表示直播购物的从业人员需要高度自律，不要辜负粉丝们的信任。说明老罗对这样的现象深恶痛绝，毕竟败坏了整个行业，作为从业者的老罗也自然受到影响。

　　而老罗这次为了产品质量，在选品标准上有着自己三项关键的考核指标，分别是品牌、性价比以及新奇特。只选择优秀的品牌，不只是看品牌的知名程度，更重要的是看是否值得这样的美誉度，同时也在保证品质的情况下，为用户争取到更加优惠的价格。

　　纵然谨慎如老罗，这次选品方面还是有点“翻车”。

　　比如罗永浩直播商品销售榜第一名的信良记麻辣小龙虾，直播期间一共售出了约155000份。

　　天眼查风险数据显示，2019年10月，因广告主发布使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的虚假广告，信良记被北京市密云区市场监督管理局罚款900元。

　　另外，企查查显示，欧莱雅行政处罚包含多条，今年 1月还因为对商品解释不明确被罚款4万元；钟薛高食品（上海）有限公司也曾因虚假宣传，欺骗和误导消费者被罚款6000元。这些品牌都出现在了老罗的“带货”首秀当中。

　　本来直播前还宣称“来交个朋友”，结果好几个产品厂商在近期都有不良历史，选品团队要长点心了。

　　今晚直播小龙虾以155000份，按每份1.8公斤算，已售出了27.9万公斤，也就是279吨小龙虾，销售额接近2000万，佣金20%都能挣差不多400万了。

是人带货还是货带人？

　　像老罗这样的顶级流量人物，必然会在选品上慎之又慎。因为货不好，对老罗是会起反作用的。

　　老罗决定要直播前说了一番话。“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了”

　　关于老罗说的“招商证券的调研报告”，我们找到一段话，就是关于红人效应带动成为热门话题，而在4月1日晚上直播之前的预热海报与微博当中，我们可以看到，老罗也自称是“硕果仅存的中国第一代网红”。显然，老罗也是利用了红人效应进行精准营销。

　　1、从抖音站外来讲，罗永浩拥有相当多的粉丝，来自极光大数据的资料显示，截至2018年11月时候，锤子产品当中，男性用户占比高达84.63%，而女性用户占比15.37%。锤子手机用户年龄在25岁及以下的占29.93%，26-35岁用户的占比达到61.72%，8.35%的用户年龄在35岁及以上；

　　2、从抖音站内来讲，根据抖音直播大厅的数据，男性用户也高达80.5%，女性用户为19.5%。其中26岁以下的用户占有26.9%，26-32岁为47.5%，33-39岁为16.0%，40-46岁为5.9%；

　　显然，有不少站外原本关注老罗的用户，今晚涌进了抖音看直播，甚至有不少用户是第一次看电商直播，因为老罗而来。这次老罗带货的产品，面对了用户画像精准优化，果然就像之前预告所说“不卖口红”，但有很多这个用户群体关注的产品，从手机、智能家电，办公用品到肥宅喜欢的零食都有。

　　值得一提的是，这次老罗的直播阵容也非常强大，甚至请来了带货商品所属公司的总裁级别高层，在直播现场背书，给消费者放心的保证。这些客串直播的嘉宾当中，一部分人也是微博当中的网红，因为自身属性会引流更多粉丝去观看老罗的直播，这是一般带货主播不具备的优势。

　　总而言之，老罗是一个自带流量的人，同时也是对合作方有高要求的人，即便如此还是选品“翻车了”，那么一些不带流量，对选品的要求还会这么高吗？显然不会。

老罗这么努力，为什么我一个没买

　　回到正题，我还没说这次直播中我“一毛不拔”的原因。

　　先来个X乎的开头：泻药，人在公司，看完直播。（利益相关：锤子手机前用户、去过老罗三场发布会）。

　　不买东西不是因为前面那些对直播带货的担忧，无论是老罗还是供货商，都是诚意十足的。不买只有很简单的两点：买不到、穷。

　　买不到是因为老罗的带货能力实在强，往往商品链接一出，库存就被秒光了，不够手快根本买不到。

　　穷，相信许多小年轻都有这样的烦恼。老罗在直播中卖的东西都不贵，9块9十支的笔、88代100元的心意卡、119三盒的小龙虾，价格还好，但没有预告那般令人想下手去抢的冲动。

　　更多的感觉是，不为所动。

　　除了9块9十支的笔，绝大多数优惠都不需要在老罗的带货中入手。以88代100元的心意卡来说，如果你不是特别在意上面的联名“罗永浩”，某鱼8折的代下单可以帮你省下更多。

　　至于小龙虾，去沃尔玛、麦德龙、永旺这些大超市的冰柜看看，价格可能会更劲爆。

　　别问我怎么知道的，因为穷。

　　至于手机、扫地机、投影仪什么的...别说是看直播会买，可能想买的时候也要摆在购物车思考几天。

　　直播过后，这张图似乎说明了一切。

　　不过，在看完直播之后，我发现了新世界。英国作家王尔德所说，“身在井隅，心向璀璨”

　　大家在关注老罗带的货的同时，不知道有没有关注到左上角这个小小的数字。

　　截止到直播结束，这个数字已经到了3632.7万。以抖音的分成规则，1抖币=音浪=1，10音浪=1元，10000音浪=1000元。

　　换言之，光是直播的收入，“罗永浩”这个抖音帐号就收入363万，在180分钟的时间内。

　　贫穷的我看到了希望，直播带货是真的很赚钱。

　　直播的最后，老罗在82万网友面前刮掉了标志性的胡子。以罗永浩自己的话来说，就是给这次直播一个“奇怪”的结束。

　　伴随徐徐播放的《卡农》，老罗的胡子刮了，爷的青春也结束了。