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　　[PConline 杂谈]有个段子说，你多年未联系的同学或远方亲戚，突然来找你，不为了借钱也不为了拉票，那就可能是要你——拼多多帮忙砍一下。

　　今年双十一期间进一步升级，找好友一起助力就能获取百元红包，一时间拼多多又开始刷屏了。很多人不禁感慨，只有拼多多是在真的撒钱，吸引新用户。他们不经意间忘记了自己当年的“嫌弃”，纷纷下载APP和开团中。从“拼夕夕”到“拼爹爹”?，这一年，拼多多经历了什么？

百亿补贴 吹响攻城战

　　便宜真的是硬道理，何况便宜百亿。“百亿补贴”作为拼多多今年的杀手锏，从今年618起联合品牌商补贴手机数码、美妆、母婴、百货等多个品类， 迅速抢占了电商份额，将往年618的天猫京东的“猫狗大战”活生生演变成“猫拼狗大战”，订单数超11亿笔、GMV（成交总额）同比增长超过300%，让不少人惊讶仅成立3年的拼多多也有了和阿里、京东掰手腕的能力。

　　大家现在买iPhone都不一定说去京东了，先问拼多多有没有优惠。因为iPhone、iPad这类电子产品价格透明，品牌保值，消费者“买到就觉得是赚到”，基本6成以上在拼多多购买了苹果手机的用户都会留下，毕竟手机大几千，真便宜了以后，用户心里会记得！而相对应买iPhone的人群，客观来说消费能力、消费欲望、对品质的追求都属于国人靠上层，这类消费者自然是拼多多心目中的优质用户。只要这台“iPhone”上车成功，那这群消费者对拼多多的平台的信任感一定倍增，之后自然会继续持续在拼多多保持消费。

　　这一度让质疑拼多多烧钱换用户的声音骤起，但根据拼多多2019年第二季度财报显示，季度营收72.9亿，同比增长169%；年活跃用户4.8亿，年同比增速171%；净利亏损10亿元，收窄85%，虽然有亏损，但有看到收窄的希望。而在最近的第三季度财报显示，季度营收75.14亿，同比增长123%，关键是年活跃用户，较上一季度增长5310万，达5.363亿，创上市以来最大的单季增长。

　　喜人的财报也让拼多多的股价水涨船高，8月时一举突破400亿美元，并在10月份还曾在市值上对京东完成了超越，跻身国内互联网企业前四。拼多多成为今年IPO增长最快的黑马，越来越多博主在推荐拼多多，之前顾虑的人也点进“百亿补贴”的专栏里去抢优惠券，看着“已发货”的字样喜笑颜开连说“真香”。

　　“百亿补贴”是一个长期项目，对于拼多多而言，花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍。

社交营销 铸就护城河

　　只靠东西便宜其实还不够，毕竟“酒香也怕巷子深”。依托于社交，利用看似简单的营销打法，让不少想创意塑品牌或大手笔请明星宣传的传统媒介广告瞠目结舌，活动方式简单，但其实内含的“套路”不一般。

　　前段时间，关于拼多多“新文化运动”的调侃开始引发了众人关注。在微信群里，同样是转发助力，但当转发链接演变成为有趣的段子之后，这种分享转发就不再是单纯的“求助”，而是和朋友一起分享更好玩的段子，在围观之中完成社交，在社交中完成电商购物。

　　为了让更多人享受到社交+购物的乐趣，拼多多不仅有领现金、砍价免费得等小游戏，也通过坚定贯彻“拼团”打法，鼓励用户在购物之中体验和朋友社交。比如说，“多多果园”等小游戏，用户每天来“浇下水”一个月后就有真的水果快递过来，美滋滋。今年拼多多每天送出的免费水果远超100万斤，果农们也美滋滋。

　　2017年，「拼多多，拼多多，拼得多，省得多……」就是家喻户晓的魔性霸屏广告神曲。这也说明拼多多的商业逻辑，不像淘宝的卖家对买家（C2C），也不像京东的商家对买家（B2C），而是召集有需求的买家去找厂家（C2B）！

　　很简单，如果我们要买的货越多，那自然和厂家谈判的资格越高。拼多多就充当了这个“批发商”的角色，召集一大群想买东西的人（拼团），去除经销商和零售商，让厂家出货。厂家保证了出货量，消费者买到便宜的产品，拼多多中间抽一点差价，三全其美。拼团的方式也能促进消费者分享转发，想拼个便宜产品但凑不够人，也是会四处吆喝一起来团。比如之前的万人团购五菱宏光就赚足了噱头，五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等5款“国民车型”“买车送油”，6000辆车一夜售罄，打破业界记录。

　　在这种商业模式下，拼多多这2年异军突起，先用拼团收割了大量移动互联网的原住民，也是淘宝京东所忽略的人群，俗称“移动互联网直过人群”。现在再用百亿补贴，大踏步向更多用户前进，尤其利用高溢价大品牌产品，如苹果手机、索尼耳机、戴森吹风机等，通过简单粗暴的补贴方式，让年轻人们也放下顾虑，一起“真香”起来。

　　“双十一的时候，拼多多平台一共售出了40万台苹果手机，大部分的买家都是80后和90后。”拼多多战略副总裁David Liu说道。其一线城市的活跃买家年度平均消费额则超过了5000元，越来越多大城市年轻人买东西选择拼多多。

　　成立4年，5亿用户，拼多多利用社群营销和大力补贴迅速铸就了一条护城河，但人口红利终将有限，如何将用户规模进一步拓宽自己的优势？这个飞速扩展的大军，被寄予厚望的巨头，仍有很多路要走。

齐驱并进 多方向进军

　　补贴太烧钱，营销总会厌。在“百亿补贴”之外，拼多多在电商产业的战略布局也在加快步伐。截至目前，拼多多"百亿补贴"入口的日活用户已经突破1亿大关，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。随着百亿补贴的深入人心，越来越多商家想要进驻，在拼多多特有的补贴模式下，商家也开始转变思路，从之前的注重利润变为薄利多销。因为商家交易时，拼多多仅收0.6%的手续费，远低于天猫京东的3%-6%，且有流量扶持，不少商家在尽管面临着“二选一”压力，但仍然“曲线”选择了拼多多。

　　如去年年底，拼多多成立的“新品牌计划”，就是一个由拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。通过扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.855亿消费者市场，以最低成本培育品牌。目前已有近千家知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产。三季度，平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品，累积订单量超过2700万单。拼多多的产品品质力得到提升，消费者也能以较低价格买到产品，厂家保证了销售量，多赢局面。

　　经常逛拼多多的小伙伴知道拼多多之前也经常举办“农货节”等农产品促销活动，这也是拼多多对于中国现代化农业的贡献。通过供应链的优化，扶持云南、新疆等地区现代农业产业示范园区兴起，进一步稳固种植、生产、加工、销售一体化，持续提升中国农产品的流通与生产效率，让更多消费者买到物美价廉的农产品。大量农业的电商品牌正在拼多多上崛起，成为一二线城市用户喜爱的商家。

　　拼多多的野心也不止国内，在上月底“黑五”期间，与世界第一电商巨头亚马逊合作，强势进军海外市场，迈开了拼多多国际化的重要一步。据了解，拼多多全球购新设的美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”将与国外大型供应链直接合作，通过全球直采、保税区直邮的方式，再辅以百亿补贴、包税包邮，甚至能为国内消费者带来“全球最低价”。严格的商家资质审核也为海淘爱好者保驾护航，让其放心选购。

　　最近拼多多APP也有上线电商直播和买火车票等窗口，虽然相关负责人否认了会开展“进军直播业务”或“进军旅游行业”，仅作为服务插件。但说明了作为有上亿日活的电子消费平台，拼多多能为广大消费者做的事情很多。不知道之后拼多多还会为了满足消费者多样化需求，提供怎么样有趣实惠的购物体验。（现在新人买火车票送2张5元无门槛券！我已经买了）

　　2019年，拼多多的GMV超过9000亿已成定局，相信继续靠这波势能和多领域拓展，明年拼多多的成绩依旧值得期待。我还是认真期待拼多多能不断发展，毕竟明年的5G iPhone就靠他了。

　　但如果现在你要换手机，那拼多多的百亿补贴专栏就不要错过了！苹果真香机iPhone 11 在拼多多百亿补贴频道里，全新国行正品4699元起！只需领了500元券就能购买了，比原价便宜800块！就是这么简单粗暴！

　　只要是百亿补贴下的产品，拼多多都会严格保证质量，承诺「假一赔十」，因为拼多多从产品源头供应就参与监管，每个商家都要经过拼多多的二次专家复核和实地验货，保证没有假货浑水摸鱼。

　　如果消费者不满意商品质量，都可以在符合七天无理由退换货的申请条件下发起退换货，部分商品更是支持包运费退货。如果认为买到假货，还能申请赔偿，拼多多还为客户开通了专属客服通道，遇见问题均可以一键求助，全面保障售后服务。

　　还有太多真香产品了，错过了双十一，双十二也没关系，来拼多多，天天都像过双十一！带上钱包，到拼多多的百亿补贴挑吧，运气好抢到大额券，去闲鱼加钱卖都赚，别人剁手你挣钱，真是“拼爹爹”了。