正在阅读：荣耀赵明：2019年疾风识劲草 重压之下营销要克制荣耀赵明：2019年疾风识劲草 重压之下营销要克制

　　【PConline 专访】3月3日，荣耀手机上海五角场高级体验店举办了一场特别活动，华为资深顾问田涛带来了新书《迈向新赛道》的签赠会，而荣耀总裁赵明出席活动并发布了荣耀Magic2 3D感光版，宣布“寻找科技理想前行者”活动开启。

　　活动结束之后，荣耀总裁赵明接受了媒体专访，讲解了2019年荣耀对手机行业的展望，并解答了媒体的问题。

2019年将是“疾风知劲草”的一年，未来荣耀肯定会推出5G与折叠屏手机

　　和2018年相比，2019年对手机行业来说，可能是更加困难的一年。除了个别的发展中国家，不论从中国市场还是从全球市场来看，都不是一个大的增量市场。全球4G手机比较成熟的市场，包括欧美、中国，均不同程度会平和下滑，有一些国家下滑的趋势会比较的明显。荣耀是走自己的战略，把创新、品质、服务作为公司的战略点。

　　一路走到现在，荣耀每年对行业有一个判断。荣耀对行业的判断，将是“疾风知劲草”的一年，会更困难。这种情况下，会把各个公司的底线和最终实力、整个公司的核心理念展现出来，大家可以在这一年当中看一下各个品牌、各个厂家的综合表现，大的压力来的时候，才看到真实的表现。

　　对5G手机的发展和支持的标准，以及什么样的5G手机是荣耀目标消费者需要的，有系统的考量，战略也明确了，会在最合适的时间推出。2019年荣耀会推出5G手机，定位旗舰机，原则上讲的机型系列不会再增加。

　　折叠屏肯定是趋势，荣耀肯定会推出折叠屏手机。在过去的一年多，荣耀的团队给赵明看了很多折叠屏的方案，研究折叠屏应该做成什么样。技术最终解决的是消费者的需求，技术不是用来炫技的，不能为了折叠屏而折叠屏，荣耀的折叠屏解决方案还是要突破用户的体验问题。

荣耀是第一个真正让TOF体验上升的品牌，让TOF可以在消费者的层面解决体验问题

　　荣耀在实验室里面的科技储备有很多，但只拿出公司认为在今天能够提升消费者体验的技术，或者说对未来科技有探索的。关于TOF（立体深感镜头），荣耀推出之后，没有说自己是第一家，但荣耀是第一个真正让TOF体验上升的品牌，让TOF可以在消费者的层面解决体验问题。让消费者觉得这个是有魅力的。TOF不是一个新技术，荣耀看重的是真正应用时，用户可以得到与众不同的体验。

　　TOF是让虚拟和现实更好的结合，从摄像头角度来说是看到一个平面，而前置结构光是短距，后置很少用。那么TOF应用在后置摄像头中，就把3D立体的信息带到虚拟空间中。这个技术在未来4G，5G应用时，将是一个很热门的技术。

　　荣耀最早做AI时很多人嘲笑，做双摄很多人嘲笑，但现在摄像头是越来越多了，这个就是要对未来趋势的判断。未来AI和虚拟现实是把真实和虚拟的东西相结合，TOF到目前为止是一个很难被替代的技术。

关于雷军在小米9发布会“生死看淡，不服就干”的言论？赵明是这么回应

　　荣耀发展到今天，还是要能够以一种平常心看待友商各种各样的行为和说法，认为雷军是营销高手。2019年是疾风知劲草的一年，在巨大的压力下，会让很多公司把底线、底牌露出来，底牌是最终的实力，底线是公司的核心理念。当巨大压力来袭的时候，可以看到不同手机品牌最真实的表现。

　　从负责任的行业角度来说，荣耀还是希望竞争要基于理性和正常，比如说产品竞争，技术竞争，荣耀希望是这样子。

　　赵明一直是不希望，大家太多地关注荣耀小米两家打嘴仗，荣耀要做好自己的事情。荣耀对整个市场的理解，包含两点：第一，企业最重要的责任就是活下去，活下去才有机会服务消费者，服务客户，活下去是最大的责任，公司才可以对股东负责。

　　第二点是有关营销手段的看法。1月份的小米发布会，赵明没有看，但觉得从吸引眼球的角度看，这种做法是成功的，但荣耀没有“反击”的打算，因为整体对行业来说，很容易把行业引向另外一个误区。

　　从整个情况来说，荣耀、小米两个是互联网手机品牌第一、第二，大家把很多注意力投射到两个品牌的身上，这个也很正常。但两个品牌，不应该这样去互相针对。从整个市场战略、从全球的竞争来说，大家要有广阔的视野，很多营销的语言要克制一点。

　　这个就是营销上的语言，但是荣耀要做好自己的事情，两个品牌不应该在这个事情投入过多精力。

当荣耀成为热点别人会围着这个品牌打，要忍受别人拿你比较

　　2015年赵明第一次在国内公开演讲的时候就明确了荣耀的路线，要坚定不移走出自己的路。开始阶段，比如说进入某一个领域，学习某一个模式，肯定是行业内大家互相参照。如果已经实现超越，变成互联网品牌第一，成为手机行业的主要玩家，怎么可能学习别人？跟着别人的，最多就是第二。学苹果就是做到苹果第二，你学苹果是要超越它。目前荣耀的定价是根据公司对市场、消费者、行业的判断，来走自己的路。

　　当你成为领先者的时候，其实是无数人反过来PK你。当年荣耀第一次做到互联网手机第一，赵明在那年的演讲中说，当荣耀做到互联网品牌第一，这个第一得到了就放下，再扔到一边。其次，荣耀会成为别人PK的目标，这个是必然的，这个是营销的需要，当荣耀成为热点别人会围着这个品牌打。

　　荣耀也不可能在互联网手机排名更好了，因为已经第一了。那个时候公司的定位已经进行了调整，阶段性的目标达成，荣耀就开始思考和构建荣耀的全新全球化战略。2017年年底，公司宣布了荣耀全新的全球市场战略，2018年是荣耀推进新的全球战略第一年。

　　互联网手机第一不能向第二、第三名看齐，这样会越来越差。当荣耀的目标和方向发生变化，公司要有这个度量，对很多东西要容忍，要忍受别人拿你比较。荣耀这么多年，讲的东西一直在坚持，但核心的地方没有变过。

荣耀一定是以最大精力支持中国市场的发展，国内市场上一定是前三品牌

　　关于手机产业的战场，荣耀认为中国肯定是大本营，是老家。对荣耀来说，公司在中国市场一定要持续的夯实和提升，不容有失。荣耀一定是以最大精力支持中国的发展，在中国市场上荣耀一定是前三品牌。

　　在海外市场就是能力的布局，从人才、组织和荣耀合作伙伴，2019年还是布局的一年，公司坚持几年，在俄罗斯4年就第一了，这个事情谁也想不到。在很多的市场， 2018年是第一年才是第一年，2019年是第二年。

荣耀2019年打算开一两家自营店，但不会开太多和合作伙伴抢生意

　　目前做体验店是基于荣耀的商业模式，非自营。荣耀整个商业模式设计，消费者价值是第一位，还有对合作伙伴要有价值，第三是对公司的价值，这三者要统一。赵明在年初的时候，花了大概两个小时给荣耀所有的全球兄弟讲荣耀的战略，就是这三点的统一。

　　对合作伙伴来说，如果商业模式不成功，或者说是亏损的，这种就没有价值了。荣耀把很多理念拿出来以后，一定是和合作伙伴一起把所有的东西设计好，荣耀绝对不能干损害消费者和损害合作伙伴长期利益的事情。

　　荣耀2019年打算开一两家自营店，会按照荣耀对品牌和对消费者的理解和想法，开一到两家去验证。不会开太多，荣耀不会和合作伙伴抢。至于在哪个城市，现在在过程中，暂时保密。

　　荣耀在线上不仅仅是互联网品牌第一了，整个线上都是第一了。线上以京东、天猫，VMALL，还有刚刚上线试运营的荣耀亲选。线上不可能有更多的平台增量，但荣耀依然在增长。而在线下，荣耀的形势是越来越好了，线下的合作伙伴越来越多。

俄罗斯1月都做到第一，海外2019年基本上还能够维持同比100%的增长

　　荣耀目前的布局，追求的就是健康和稳健，这从荣耀过去几年的发展也能看出来，不会像过山车一样。荣耀是按照公司的布局来做，在任何一个地方，首先看重健康度；其次，消费者、合作伙伴、公司三个价值的统一可以很好地达成。这样发展就没有束缚了。

　　目前，在各个市场上，这几点荣耀都解决的很好，包括俄罗斯1月都做到第一了。海外2018年是第一年，同比增长了170%，2019年基本上还能够维持同比100%的增长。