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2018-07-05 10:24 出处:其他 作者:三三 责任编辑:全建江

  【PConline 资讯】7月2日,荣耀手机在北京正式发布了新零售3.0战略,旨在过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”,让生态伙伴无惧互联网挑战,一起发动零售业的新革命。

荣耀手机开启新零售3.0时代,搅局BAT布局

  荣耀手机发布的新零售3.0战略,这是零售业首次出现厂商共建的新零售模式,符合现在零售行业多样性发展的趋势。此前,BAT中的阿里、腾讯等互联网企业及小米、联想等传统企业纷纷涉足所谓新零售,荣耀手机的新零售3.0战略又有什么特别的地方呢?

对比阿里、小米,荣耀手机新零售3.0战略的不同和优势

  从传统零售模式向新零售模式转变过程中,创新带来的阵痛正席卷整个产业界。传统零售体系面临的冲击最烈。比如说从专业商圈到综合商圈的变化,品类从单一到综合的演进,从顾客经营到用户经营的思维转变等,对于任何一个实体店的零售业者来讲,试错成本都极其高昂。因此,出现这样一种怪现象,那就是业内提新零售者比比皆是,但零售商货品短缺、选品困难、库存管理不周、O2O引流不力等根本性问题却始终存在。

  针对于此,作为后来者的荣耀新零售3.0究竟提出什么解决的办法?相较于以阿里为代表的BAT和小米为代表的硬件制造业的新零售,荣耀的新零售3.0战略又有何本质的不同和优势?

荣耀手机开启新零售3.0时代,搅局BAT布局

  首先我们来看看BAT新零售的代表阿里,相较于阿里经过近两年对连接体验的打磨,依托华为HiLink协议构建的荣耀IoT生态在多样性、稳定性、体验一致性上先天具备优势,在这方面是行业第一名。

  其次是“硬入口”的优势,BAT等互联网公司的入口在于“软入口”,在硬件端并没有太多入口(阿里没有自己的手机终端),软件与人的交互也并非直接交互,而手机等“硬入口”则是直接与用户相连,可承载更多的控制与服务。不要小看硬件(例如手机)作为入口的价值,全球科技企业谷歌、亚马逊、微软纷纷效仿苹果发布相关硬件产品(例如手机和智能音箱)佐证了硬件及与其密切相关的生态和标准。

  正是由于阿里缺乏硬件,导致其硬件生态标准、物联网标准都会逊于华为,而在进入5G时代后,华为和荣耀在这方面的优势将更加明显。

  除了BAT外,传统企业中新零售喊得最欢的就是小米,那么荣耀的新零售3.0战略与小米又有何不同呢?

  首先,小米新零售采用的自营和投资入股的方式,其弊端目前已经开始显现,例如大量的成本投入、商品品类的局限性、合作伙伴的风险等。

  采取投资入股支持生态链的方式,不仅大大限制了合作伙伴开发相关智能硬件的自由度,并且为了自身利益将试错成本强加于合作伙伴的方式严重制约了小米商品品类的推出和丰富度。

  此前,已经曝出有关小米生态链企业的产品利润稀薄,退出或者不愿意与小米合作的新闻;而在线下渠道,过低的利润和混乱政策正在严重阻碍小米在各地线下门店的铺设,影响小米手机、生态链产品的销售,并最终会对小米的业绩产生负面作用。

  更为重要的是,由于自营的小米之家模式过重,小米目前下沉渠道主要依靠专卖店、授权店和小店,如果失去对以上三种渠道的掌控,后果将不堪设想。

  相比之下,荣耀依托华为HiLink协议采用轻模式来打造自己的新零售3.0体系,目前已建立起庞大的荣耀IoT生态,即:以智能手机为主入口,平板、穿戴、电视等设备为辅入口,通过影音、监控等泛IoT硬件构建的全连接数字世界,目前覆盖品牌数量达150+,产品数量9000+,构建了名副其实的亿级流量入口。更为关键的是,荣耀IoT的生态建设不会采用投资或者是控股的方式,双方之间是共赢、共享和共创。

荣耀手机共赢、共享、共创的影响力从何而来?

  众所周知,荣耀手机选择用“有朋友、有未来”的轻资产模式来做线上线下渠道的融合。目前,荣耀线下渠道团队总人数不足60人,却做到了中国线下市场份额占比7.3%,线上线下渠道销量占比为1:1,是国内渠道布局最为均衡的品牌。据第三方市场研究机构赛诺《中国移动通信实体市场月度数据报告(2017年3月)》数据显示,荣耀在短短两年间已成长为中国线下市场第五大品牌。另据极光大数据显示,截至今年4月,荣耀手机在中国市场的保有率达到9.5%,领先小米,位居中国互联网手机第一。

  “有朋友有未来”不仅仅是助力荣耀取得业绩突破的关键软实力因素,在IoT生态打造、O2O引流、异业跨界合作等方面,荣耀同样在秉持这一理念并斩获颇丰。这也是荣耀手机本次提出的新零售3.0三角体系“共赢、共享、共创”的上一代版本。就像荣耀总裁赵明在发布会上所说:“什么都自己做没有出路”,只有携手全行业在各个层面展开丰富合作,才能实现共赢,共同步入新零售3.0时代。

  需要特别指出的一点是,本次提出的新零售3.0三角体系,对荣耀手机而言,均为对自身既有能力的落地、升级,而非仅仅是愿景和展望。

  共享是指,未来将会是海量的IoT产品,除了手机之外还有很多其它的入口,比如平板、穿戴、电视、音箱、车等等,不可能有任何一家企业能提供完备的解决方案,一定需要整个行业的合作。因此,荣耀基于华为成熟、稳定的HiLink体系进行选品,同时保留合作品牌,与品牌共生。这意味着未来荣耀IoT的产品会越来越多,而这些产品和流量都将“共享”给新零售3.0战略体系中的零售商。

  共赢则是指可以降低试错的成本,即在新零售3.0战略之下,零售商的店面和运营人员,以及合作伙伴IoT产品,荣耀的O2O平台,共同合作为消费者服务。实现O2O平台引流、动态库存管理,最终实现多方互利。

  共创则是打造属于年轻生活方式的潮流生活,不论在世界任何地方的消费者都将拥有完整一致的体验。荣耀未来的生态店面有独特的风格,各种潮流、酷玩的年轻生活方式,还有各种多样化的场景开发,形成一个完整的荣耀潮生活。

  事实胜于雄辩。尽管小米号称有8500万联网设备,但像手环、电子秤、蓝牙灯等蓝牙设备占了大头,小米比华为早发展两三年,如果把自营设备和蓝牙类设备去掉,小米IoT平台的纯Wi-Fi设备也不到1000万台。而华为和荣耀仅用了大半年时间就拥有了海量通过HiLink协议的WiFi类设备,以及超过2000万用。可见荣耀以共赢、共享和共创为基础的新零售3.0战略的优势。

  综上所述,我们认为,依托于已经积累的硬件入口的优势(例如智能手机占有率),和华为HiLink协议加持之下建立的IoT生态产品及加盟厂商,加之符合产业发展趋势的共赢、共享和共创理念构成的新零售3.0战略,才是未来中国新零售的代表。

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