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2018-03-30 00:15 出处:PConline原创 作者:杰小二 责任编辑:yushaojie

         【PConline 资讯】自2012年以来,中国智能手机进入了高速发展期,不少国产品牌逆势崛起,然而到了2017智能手机市场风云再起,根据GfK发布2017年中国手机市场年度报告显示,2017年中国手机市场全年销售量同比下降0.4%,这是中国智能手机在近几年快速发展之后首次出现增量下降的局面,线下市场同比下降达到3%,这也意味着线下市场的形势更为严峻。与此相对应的是,以京东为代表的线上渠道却依旧保持着较高的增长速度,成为智能手机市场新的亮点。

        作为中国最大的线上手机零售平台,京东也自然成为众多手机品牌厂商发展线上业务的首选合作目标。在3月19日晚,声势浩大的vivo X21新品发布会在浙江·乌镇举办,凭借领先的屏幕指纹技术、全面屏外观以及Jovi AI助理和众多人工智能应用,vivo掀起了2018年手机竞争的新一轮浪潮。
       
       而值得注意的是,vivo选择了京东作为X21线上首发渠道,在发布会结束后的第一时间便开启了线上预约通道。vivo X21新一代全面屏手机在首发当日,便成为京东手机销量和销售额双料冠军。作为一家以线下渠道建设见长的手机品牌厂商,此番再度携手中国最大的线上手机零售平台,足见vivo对于线上渠道的愈发重视。

       自2012年以来,中国智能手机进入了高速发展期,在这波浪潮中,vivo凭借明星代言、赞助综艺节目等方式,迅速确立了自身年轻化的品牌形象,尤为值得称赞的线下渠道建设,让vivo在销量增速上一直处于领跑者的地位。在vivo高歌猛进的同时,中国手机市场发生的一些变化,也不得不让包括vivo在内的众多手机品牌厂商重视起线上销售战略,此次选择京东平台首发vivo X21也是其战略转变的重要表现。

         一方面,如今换机降温、红利消退的市场背景下,京东平台的销售量、销售额均逆市增长,成为线上市场增长最核心力量。另一方面在近两年京东一直在强化自身“年轻化”的标签认知,而vivo则一直在主打年轻消费群体的策略,共同的消费目标人群让vivo与京东有了天然的合作基础。

        而京东作为中国收入规模最大的互联网企业,超过2.9亿的高质量用户,让京东累积了庞大的消费大数据,能够帮助品牌厂商更早的洞察到市场的变化。与此同时,京东在物流、金融、营销等方面的优势,也成为了吸引手机品牌厂商选择与京东合作的重要原因。而京东也在一直秉承开放赋能的战略举措,积极打造“积木型组织”,为包括vivo在内的手机品牌厂商提供定制化的服务。

       在此次vivo X21屏幕指纹手机发售之际,双方再造超品日盛典,为vivo X21屏幕指纹版的发售创造了一个良好的平台。在营销层面,通过紧贴热点的娱乐营销模式,协同vivo游戏大使陈赫打造了一场别开生面的推理沉浸式游戏直播——京东懂试会vivo星特辑:寻找消失的指纹。

        在这场直播中,陈赫携手好兄弟朱桢和一众玩家,围绕一起vivo X21不翼而飞的案件展开推理。通过前期多渠道预热、充满趣味性的内容以及京东懂事会IP的加持,整场直播观看人数达到121万之多。

        如今线上智能手机零售市场的马太效应已经出现,消费者在京东单一电商平台上的消费集中度已越来越高,手机品牌的集中度也越来越高。两者相互促进,出现人与货的扎堆效应,使得京东在行业中的领先地位得到进一步巩固, 京东手机俨然已经成为众多品牌新品聚集地和首发阵地,一方面是自身实力的凸显,另一方面是品牌商的信任所在。

        也正是在这种合力之下,对于瞬息万变的中国手机消费市场,无论是包括vivo在内的手机品牌厂商,还是以京东为代表的线上零售平台,可以相互扶持、相互帮助,共同为消费者带来更好的体验。

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