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2018-01-08 16:58 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:zengyaoxin

  在过去的一年里,手机市场的格局有一些变化,整体出货量同比下降,呈现疲软的态势。各品牌的发展出现了一种T字形的格局,由OPPO、vivo、华为、小米等组成的头部品牌受到的影响很小,中部品牌举步维艰,夹缝中求生存,小品牌的发展后继乏力,难以对消费者形成有效的渗透。

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OPPO R11s电商价格读取中...

  产生这样的局面,主要还是消费市场的升级,消费者在追求性价比之外,会更加注重产品品质,对于手机厂商来说寻求差异化,坚持创新,提升产品品质,才能获得市场认可。就正如OPPO,OPPO所坚持的本分文化以及精品策略。在面对市场压力时,OPPO并不会盲目求进,依然本本分分的基于用户核心需求研发产品,集中研发、生产、渠道等资源以保证每一款产品都是精品,都能真正迎合用户的需求,乃至OPPO份额无论国内还是国际市场,都持续上升。

关于OPPO的精品战略

  OPPO副总裁吴强先生表示:在2015年,我们痛定思痛,得出了要简单、专注打爆款的“精品策略”,持续到现在,我们更加聚焦R系列这个爆款。这对我们整个体系,或者整个工厂内部都带来非常多的改变。

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  第一,它让我们的研发更加专注,比如打造爆款。以前打造旗舰产品或者爆款,类似于N系列的产品,可能要费的功夫非常大。几个团队要做这种产品又要做其他产品。他们的精力分配会有问题。后来我们把整个产品线精减,聚焦在R系列上,让更多资源专注在产品本身。在这一个产品上进行投入,仔细的打磨,反复的推敲,精雕细琢,保证这个产品一出来就是精品。

  第二,我们在生产采购,包括库存管理上,机型减少的同时让精力都聚焦在爆款上,使整个运营层面的工作量和复杂度都大幅度降低。

  打爆款可以使得整个供应链生产环节、仓储环节、销售环节很多的动作变得简单,从而更加聚焦。此外,我们从推广资源上来讲,也可以更加聚焦在爆款产品上,让更多的观众、消费者对这个产品的印象更加深刻。今天推这款产品,明天推那款产品,推来推去大家就混淆了,不那么容易记得清楚,这是这三年来打爆款的心得。

精品策略下的手机表现

  作为一家传统手机厂商,OPPO的优势在于其多年积累的技术研发实力,通过洞察用户深度需求,研发出能够切身满足消费者需求体验极佳的产品,比如我们耳熟能详的VOOC闪充技术,在当年,许多手机产品根本就没有快充技术,手机的性能在日益增强,每天充电时间却普遍达到了两个小时以上,而搭载了VOOC闪充技术的OPPO手机只需要冲半小时就能充满六七十的电量。

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  再比如OPPO近期新推出的R11s,首创的智选双摄就是以“双主摄”解决用户夜间拍摄人像难题而催生的,OPPO R11s在检测到光线不良或过暗时会自动启用“像素融合功能”,将四个像素合并成一个像素,大幅提升镜头进光量,从而让夜拍更清晰纯净。

  正是狠狠抓住用户需求,用技术研发优势打造出体验优秀,且充满差异化的产品,才引起用户的持续关注和支持。OPPO有着持续创新,逆势而动的精神。在2017年,手机行业大环境整体乏力的情况下,OPPO并未减少与年轻用户的沟通,反而是加大投入,持续创新,充分赢得了用户的信任。

  现在,OPPO一边为国内用户不断推出精品,同时还有着一个“小目标”,那就是希望让更多国家和地区的用户感受到中国创造、中国制造的魅力。现在,OPPO已经布局了全球30个市场,拥有六大海外研发基地,光在亚洲就有多个。

精品策略下的市场成绩

  根据市场调研机构Counterpoint发布的最新数据报告显示,OPPO已经成为了亚洲手机市场份额第一的手机品牌,占据了多达15%的市场份额。方眼全球,OPPO也是全球份额第四的手机品牌。

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  今年6月初,OPPO发布了双摄拍照旗舰——OPPOR11,上市两个月,R11拿下了7月、8月中国台湾市场安卓手机销量第一的荣誉。2017年9月份,顶尖市场调研机构GFK在巴基斯坦举行媒体发布会,根据GFK的最新调查结果显示,在2017年前两季度中,中国手机品牌OPPO强势成为巴基斯坦顶级智能手机厂商。GFK数据还显示,在今年7月份,OPPO F3,OPPO A57和OPPO A37进入巴基斯坦最受欢迎安卓手机TOP5的排行。

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  国际知名调研公司SA,发布2017年第二季度最新的报告数据:OPPO在本季度中,增长达到64%,成为第二季度份额增幅最大的手机品牌,并在第二季度以8.2%的市场份额保持在第四位。

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  知名市场调研机构Counterpoint发布的报告显示,OPPO在2017年Q1全球出货2.55千万台,对比去年同期的1.32千万台,近乎翻倍的出货量使其增长率高达93%,远超华为等厂商。

精品策略下的荣耀

  不仅销量一路走红,OPPO的口碑也颇受国外年轻人认可,据澳大利亚知名评级机构Canstar Blue,近期对智能手机品牌进行的评选结果显示,OPPO以五星的整体满意度摘得桂冠,其中OPPO在拍照质量、电池续航、性价比方面全部获得五星满评,毫无悬念的荣获年度Canstar Blue奖,即“消费者最满意大奖”,这是全球消费者对OPPO的肯定和认可。。

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精品策略下的运营,OPPO未来更可期待

  2017年圣诞节前夕,OPPO全国首家超级旗舰店在寸土寸金的上海淮海中路华狮广场开业。这家坐落于上海核心商区的OPPO超级旗舰店,定位与位于北京三里屯的苹果Apple Store类似,几步之外,就是Adidas、Puma、Nike、Zara、UR等品牌的形象体验店。

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  这次的超级旗舰店更多的强调体验,除了高端大气上档次的店面设计之外,店内也没有以往的横幅、促销员,甚至连收银台都没有。相比以往,更为自由、舒适,以及放松。OPPO想打造年轻、时尚、高端的品牌形象,而超级旗舰店就是OPPO品牌、服务与用户沟通的最好媒介,通过这种设计去提升终端形象和品牌感知。

  上海超级旗舰店的开业,标志着OPPO服务和品牌的再次升级,把精细化策略拓展到线下渠道上。

回归OPPO成功本质

  OPPO目前这样的市场表现,无疑是2017年最为成功的,吴强却谦逊的表示,“OPPO不是一个单纯追求销量的公司,在全球范围内,不论是中国还是海外市场,OPPO都将坚持以产品为本、用户为本的价值向导,打造出让消费者满意的精品,为用户提供贴心的服务,以更好地提升用户的体验。”

  归根结底,深度洞察用户的核心需求,通过技术创新满足甚至超越用户的期待,为用户带来极致的体验,这才是OPPO能够稳定增长的关键所在。据悉,OPPO已在积极部署如5G、AI、异形全面屏等前沿技术,并且取得了突出成果,相信在2018年,OPPO将继续为用户打造更好的精品。

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