赵明豪言荣耀三年要实现全球前五,底气何来?

2017-12-27 01:05 出处:PConline原创 作者:柏原刚 责任编辑:tangqunxing

  【PConline 杂谈】12月21日,总裁赵明在荣耀4周年庆典暨荣耀9青春版新品发布会上许下了豪言。荣耀要在三年内实现全球前五销量。根据IDC的数据显示,目前全球前五销量的品牌分别是三星、苹果、华为、OPPO和小米。这次荣耀释放的信号很明显,就是要赶超这些已经出海成功的对手们。

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  作为互联网手机品牌,荣耀的诞生就充满着很多中国特色。但无论怎样,在这短短四年时间里面从零到国内互联网品牌第一,可见实力十分强劲。虽然背后是华为的质量和研发做依靠,但是两者相对独立,正好起到了补充和相辅相成的效果。

  根据国内市场调研机构赛诺的数据显示,2017年1-11月,荣耀在中国市场的出货量达到了4968万台,销售额716亿。而小米在中国市场的出货量是4709万台,销售额587亿,相比较的还有魅族品牌,出货量1823万台,销售额188亿元。也就是说荣耀的出货量和销售额,在国内市场来说,都做到了“互联网品牌的第一”。

  过去,我们说互联网品牌就是以线上售卖为主,通过物流渠道销售手机,产品价格也挺高性价比的手机厂商。但是随着演变,很多互联网品牌也没有坚守线上,像小米和荣耀,线下店开得也一样的火。所以说怎么界定互联网品牌,已经并不能很容易说得出了。

为什么要忘记成绩

  今年双11期间,荣耀在京东+天猫平台销售额为40.2亿元,成为今年双11手机品牌销售冠军。在过去的产品中,畅玩X系列和数字系列分别出货量已经超过了4000万+和3000万+。并且平均好评率都达到了98%以上。赵明却希望小伙伴能冷静下来,“我们的目标并不于此”。

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  这里有个数据大家可以注意到的,小米声称的已经进入了全球销量“俱乐部”的前五,有一部分是归功于国外市场的成功,譬如印度和东南亚等地方。小米在12月也进行了米粉感恩促销,所以很可能在12月的数据中,荣耀不一定能继续蝉联国内互联网品牌第一。所以说,成绩已经达到,荣耀的高层也认可了,那就算成功了,后面数据的波动可以理解为新一轮竞争的开始,所以荣耀“善于放下包袱”的做法其实是对的。

搏击海外成为新增长点

  近日,工信部旗下中国信息通信研究院发布《2017年11月国内手机市场运行分析报告》。报告指出,今年11月,国内智能手机的出货量为4034.5万部,同比下降21.7%。在之前的10月,国内手机出货量3818.1万部,同比下降9.8%。

  一直以来,华为的对手是三星、苹果等国际品牌。所以荣耀很显然成为了争夺国内市场的武器。然而在国内市场开始有下滑的时候,寻求海外发展是十分必要的。要冲击海外市场,荣耀的砝码和门票其实早就准备好了。

  一方面,华为有很好的国际专利,并不担心遇到绊脚石。另外一方面,荣耀之前在部分海外地区已经有成功的战绩。据统计,荣耀手机占据1-10月份俄罗斯及芬兰市场份额第三的成绩,在“黑色星期五”的活动中,荣耀手机在法国、德国、英国等国家均取得了很好的成绩。在法国,荣耀9、荣耀8、荣耀畅玩6X等三款手机成为亚马逊智能手机销量前十的热销产品。在美国和德国,荣耀畅玩6X同时成为了最畅销的智能手机。

  未来,荣耀品牌正在向美国、欧洲、俄罗斯、土耳其、印度和巴基斯坦等一些重点国家和区域布局,有针对性地调整产品和商业模式。而这些市场,不是人口大国就是经济发达地区,可以为荣耀提供巨大的成长空间。

荣耀的轻资产和不按常理出牌策略

  众所周知,荣耀成立之初,很多方面都是吸取了互联网手机品牌的一些成功经验。譬如线上模式销售、高性价比、重视用户反馈等等。最初确实也因为这样,杀出了一条血路,并且也让很多所谓的互联网品牌倒下了。

  但是对于产品研发和更新其实一直没有松懈,所以在小米等公司脱节下滑期间,荣耀得到了坚持。并且在2015年,赵明喊出“笨鸟不等风”的口号,2016年提出“无惧风停”的观念,让荣耀稳住了阵脚。到2017年上半年提出的“互联网手机下半场”概念,荣耀始终踩着自己的节奏,当然也包括后来AI、物联网等东西,也一直走着自己的特色。

  赵明强调说,荣耀的运作模式是轻资产的。因为产品依托华为工厂的生产,自己做好了营销和销售一环,使得资金链不断加快周转,这就很容易创造出更多的不可能。

任正非放权荣耀“蜕变”

  就在荣耀4周年庆典之前,刚刚也从荣耀里爆出了任正非总裁的奖金方案。给予了荣耀更多的权利,加大销售员的奖励力度和奖励频率。简单来说就是13级(最基层)的员工,也可能有23级高级管理层的百万年薪的待遇。并且奖励也不再像之前的年终奖拖延发放,直接改成按季度发放。

  赵明就此感慨称,这既表明了华为对荣耀品牌轻资产、低利润模式的认可,对荣耀手机在中国手机市场取得阶段性成功的鼓励,也在敦促荣耀手机取得更大的销量突破,尽快实现全球战略目标。

至少要达到一亿台年销量

  根据目前全球前五出货量的厂商,排第五名的小米预计今年全球出货量达到9000万以上甚至过亿台。那么荣耀目前国内接近5000万台销量,国外占比15%,也就是全年出货量约达到了6000万台。未来的荣耀,如果要实现进入全球前五的销售量,一年内保守要实现年销量超过一亿台,三年后如果保持稳定增长的话,年出货量可能甚至要达到1.5亿台。这可以说是一个非常庞大的数据了。

  也许,我们也需要给荣耀以时间和信心,毕竟市场上多家争鸣,才会不断促进行业的发展。看1000多天后的荣耀,能够给我们什么样的答案。

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